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社交家具、麻将沙发、不南(难)客厅...这个家具品牌也太会了吧!

来源:本站 发布时间:2020-05-07 17:43:09 分类:专题
浏览 23

  7年天猫“双11”家具销售冠军。

  薇娅“家装节”直播,33款家居产品,独占八席,卖空速度“一骑绝尘”。

  人称“互联网家居第一品牌”。

  没错,我说的就是林氏木业。

  如果要分析林氏木业的成功经验,很多人第一反应就是“物美价廉”。但“物美价廉”的品牌多了去了,为何林氏木业却只有一家?

  关于这个问题,今天J sir想从“品牌营销”这个角度,来说道说道。

  话说4月1日的时候,在聚划算“欢聚日”活动中,林氏木业聚焦客厅家具的社交功能,以“神仙聚杠”为主题,举办了一场令人印象深刻的营销活动。

  效果很不错。

  公开资料显示:林氏木业在此次活动中拉新17万人,加购收藏量31万,完成率155.52%,首日开卖8小时就提前完成了3天的目标。

  社交、国潮、杠

  每一个词都自带流量

  林氏木业在此次活动中“创造”了一个新的家具品类——社交家具,其中“麻将沙发”是主打。

  在外观设计上,采用了这两年非常受年轻人喜欢的“国潮风”——墨绿色绒布包裹,在椅背和扶手上拓印着由国潮插画师设计的浮世绘。

  “麻将沙发”表面看是一张“正经的沙发”,但把沙发垫子掀开,会发现里边齐齐摞着一整副麻将(靠垫),就连打麻将用的骰子(靠垫)都准备好了。大大超出了大家对一张沙发的预期。

  就连买家具的优惠券,也有一个潮流感很足,也很有趣的名字,叫“神仙券”。

  除了单品沙发,林氏木业对于整体的空间设计风格,显然也有自己的一套理解逻辑。

  没有北欧风和日式风,也不是意式和法式,而是自创风格,提炼年轻人喜欢的几种生活态度,同时将其与麻将元素做深度关联。

  万中无一客厅,对应“追求个性“。

  不南客厅,对应“我太难了”。

  爆发客厅,对应“每个人,都不止一面”。

  深度挖掘流行文化,与品牌做强关联

  借力打力

  林氏木业对麻将元素与流行文化关联度的深度挖掘,体现在活动策划的很多方面。

  比如,观察到“杠”这种流行文化背后代表的是年轻人独有的情感沟通方式和生活态度,于是邀请了最新一期奇葩说的人气辩手傅首尔、大王、小黑,在直播中与观众“互动开杠”。

  在微博上发起#神仙聚杠#话题,邀请广大网友就生活常见的矛盾“互动开杠”。这些互动问题的设定十分精妙。都是年轻人在生活中最容易反感的几个问题,比如身材、催婚、虚荣和勤奋。这让“杠”文化更加形象而生动,同时增强了大众的理解力。

  杠大小:被说身形庞大,如何微笑杠回去?

  杠强弱:ta真的很努力,是必要还是徒劳?

  杠高低:攀比是褒义词还是贬义词?

  杠快慢:被劝快点结婚成家,如何无感情杠回去?”

  特别值得一提的是,林氏木业还联合春秋航空、大龙燚、海尔、良品铺子、领克汽车、骆驼、搜狗、完美日记这8个品牌,在微博隔空开杠。林氏木业与这8个品牌间的互动,其实是粉丝群体的置换,让品牌双方都能通过这次联动强化大众对品牌的认知。

  林氏木业 To 海尔电器:你是中央空调吗?见谁都暖!

  海尔电器 To 林氏木业:你是大众床单吗?谁都可以滚”。

  准确定位目标用户

  与之产生共鸣

  不管是社交家具、麻将沙发,还是其背后关联的“国潮”风潮,以及“杠”文化,林氏木业这次的一系列营销动作,都有一个统一的底层逻辑,那就是“读懂年轻人”。

  在品牌战略上,林氏木业聚焦第一次购买家具的年轻人,倡导“为喜欢而买,为热爱而活”,大胆追求自己想要的生活方式。

  林氏木业称呼自己的目标用户为“精置青年”:

  25至35岁, 生活在一线到五线城市的年轻人

  这些年轻人不再满足于某一类装修风格,更喜欢“混搭”、“去风格化”、“个性化”,更愿意为“生活方式”买单。

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